CURSO DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS

Saber negociar e saber vender são habilidades que todos precisam, mas poucos dominam. Os profissionais que efetivamente dominam essas competências atingem resultados acima da média e acabam se destacando no mercado de trabalho. Afinal, ninguém faz bons negócios, supera metas ou influencia pessoas sem estar preparado. Por isso, nesse curso você irá aprender todas as estratégias e técnicas utilizadas por grandes negociadores e vendedores do mundo para fazer negociações eficazes, tornar-se uma pessoa muito mais influente e chegar mais vezes ao sim!

O que vai rolar

Diagnóstico de persuasão e influência
Estabelecendo as regras do jogo
Autoconfiança: sem medo de ganhar
Princípios-chave da persuasão
Visibilidade e reputação
De público-alvo para persona
Como criar argumentos convincentes
Códigos visuais: decifrando o não-verbal
Social hacks de carisma
Desenvolvendo seu poder de influência
Definindo seu personal branding
O modelo Harvard para negociar
Avaliando opções e definindo seu BATNA
Como criar alternativas e aumentar os ganhos
Utilizando emoções em uma negociação
A técnica SPIN Selling
Fast thinking para negociação e vendas
Don’t play the game, play the players
PNL e influência interpessoal
PNL para negociação e vendas
Rapport, sintonia e poder percebido
A técnica para condução de conversas
Powerful questions: obtendo informações do jeito certo
Social proof: hackeando sua reputação e visibilidade
Como gerar necessidade e urgência no momento da venda
Fidelizando e aumentando receita com cross-selling e up-selling
Gatilhos mentais para negociação e vendas
A aula inteira será uma experiência prática de negociação com feedbacks
Desafio final de poderes especiais: solucionando problemas de uma empresa real com vendas e negociação

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